Wie Arzneimittelanzeigen dieses neue Produkt in Ihre Hausapotheke bringen

Direct-to-Consumer (DTC)-Drogenwerbung gefällt fast jedem. Arzneimittelhersteller verkaufen mehr Produkte, ohne Repräsentanten bezahlen zu müssen, * Fernseh-, Radio- und Printmedien räumen auf und die breite Öffentlichkeit gewinnt Sympathie für seine angeblichen GERD und „Exokrine Pankreasinsuffizienz.“

Direct-to-Consumer (DTC) Arzneimittelanzeigen Drug

(* Vor DTC-Anzeigen hatten einige Pharmavertreter ihre eigenen Empfangsräume in Arztpraxen mit Eiswasser, Drehstühlen und Laptop-Anschlüssen. Einige sahen Ärzte, bevor sie warteten, und kranke Patienten.)

Warum verkaufen sich DTC-Medikamentenanzeigen so gut? Wie die Werbung für Konsumgüter im Allgemeinen beruht auch die DTC-Werbung auf dem bewährten Dreiklang der Positionierung („Der König der Biere“), inhaltsgebundener Nutzen („Gesunde Wahl“, SnackWell) und Wiederholung. Wiederholungen sind für den Produktrückruf so wichtig, dass einige Sendungen sofort wiederholt werden und buchstäblich nacheinander laufen. Die Verbraucher denken, dass es ein Fehler ist, aber es ist kein Fehler und die Tatsache, dass die Verbraucher es bemerken, bedeutet, dass die Wiederholung funktioniert.

Arzneimittelanzeigen sind anderen Verbraucherproduktanzeigen so ähnlich, dass die verrückten „Kann Ihr Bier das tun?“ Die Miller-Lite-Kampagne der 1990er Jahre wurde wieder zum Leben erweckt, um das Antidepressivum Wellbutrin XR zu verkaufen. In einer farbigen Hochglanzmagazinanzeige rudert ein junger Mann mit seiner Freundin auf einem malerischen See und listet die Vorteile seines Wellbutrin XR auf. „Kann Ihre Medizin all das tun?“ er fragt.

Drogenwerbung – 2 Männer in einer Bar. Cartoon von Martha Rosenberg, NachrichtenBlaze

Die Verwendung von „Ihrem“

Wenn eine Anzeige a . anbringt „Ihre“ vor dem Substantiv versucht es zu verkaufen – „Deine Mundspülung“, „Ihr Schmerzmittel“, „Ihre Motorbehandlung“, „Ihre Zahnaufheller“ – Dies bedeutet, dass Sie dies tun sollten, wenn Sie noch keine Mundwasser- oder Motorbehandlung haben. Was sagt es über die Sättigung von Psychopharmaka in der Gesellschaft aus, dass Antidepressiva haben sich Mundspülungen und Motorbehandlungen angeschlossen, wie es bei Menschen angenommen wird? „Ihre“ Antidepressivum?

Eine andere bissige Art, ein Produkt zu verkaufen, besteht darin, es zu einem Erlebnis zu machen. Wer erinnert sich an Anzeigen für die „Kodak-Moment“ das „Maalox-Moment“, und sogar die L&M-Moment von vor Jahren? Tatsächlich hat die Schlaftablette Lunesta so eingesetzt „Erfahrung“ Werbung mit „Lunesta Schlaf. Hast du es versucht? ” in einer Anzeige des Parade-Magazins.

Promi-Pitchpeople

Als die DTC-Werbung begann, stützte sie sich auf das Produktmarketing-Arbeitspferd der Unterstützung durch Prominente. Die Fernsehpersönlichkeit Joan Lunden und der Baseballspieler Mike Piazza haben die Allergiepille Claritin auf den Markt gebracht; Model Lauren Hutton forcierte die Hormonersatztherapie; Sängerin Wynonna Judd verkaufte eine Diätdroge; Die Schauspielerinnen Sally Field und Brooke Shields verkauften Boniva bzw. Latisse und Skater Dorothy Hamill und Trackstar Bruce Jenner stellten die Schmerztablette Vioxx vor.

Senator Bob Dole, einst Präsidentschaftskandidat, verhöhnte Viagra, Dr. Robert Jarvik schob das meistverkaufte Statin Lipitor und NASCAR-Figur Bobby Labonte unterstützte Wellbutrin XL. Drogenwerbung für die Massen, die von Celebrity-Marketing verkauft wird.

Abgesetzte Medikamente

Aber im Gegensatz zu regulärer Werbung, in der eine Berühmtheit ein Produkt mit einem Ethikskandal oder einer Gefängnisstrafe beflecken könnte (denken Sie an Tiger Woods), trat das Gegenteil ein: Tabletten wurden zu den schlechten Akteuren, wie Vioxx, das Herzinfarkte erhöhte, und Hormonersatztherapie, die Krebs erhöhte und Herzinfarkt.

Es schienen so viele Blockbuster-Medikamente zurückgerufen zu werden, dass die Arzneimittelhersteller sogar ein Werbemoratorium für Medikamente erwogen, die noch nicht einmal ein Jahr alt waren „Reguliere uns nicht; wir werden uns selbst polizeilich machen! ” Bitte an die Regierung. Das vorgeschlagene Moratorium war so kurz, dass nur wenige bemerkt wurden.

In der Zwischenzeit erregten einige Prominentenwerbung die Aufmerksamkeit des Kongresses wie ein Lipitor-Werbespot mit Robert Jarvik, MD, dem Erfinder des künstlichen Herzens von Jarvik. „In den Anzeigen scheint Dr. Jarvik ärztlichen Rat zu geben, aber anscheinend hat er nie eine Lizenz zum Praktizieren oder Verschreiben von Medikamenten erhalten“, sagte er. beobachtete John Dingell (D-MI), damals Vorsitzender des House Committee on Energy and Commerce im Jahr 2008.

Zweite Karriere für Schauspieler und Sportler

Arzneimittelhersteller nutzen immer noch Prominente, um Produkte zu pushen. Cyndi Lauper ist hawking das Novartis-Psoriasis-Medikament Cosentyx, der Golfer Phil Michelson wirbt für das ähnliche Medikament Enbrel und Jennifer Anniston fördert Präparate für trockene Augen.

Zwei Botschaften können aus den fortgesetzten Promi-Vermerken entnommen werden. Eine davon ist, dass die Arzneimittelhersteller eine zweite Karriere für Schauspieler und Sportfiguren wenn ihre erste Karriere vorbei ist und zweitens: Prominente sind die neuen Drogenvertreter. Tut mir leid, Leute.

Pharmazeutischer Weg - DTC-Werbung.  GAO-Bild.
Pharmazeutischer Weg – DTC-Werbung. GAO-Bild.

Add a Comment

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.